各位爱喝茶、爱喝饮料的老少爷们、姑娘媳妇，今天咱来唠个让人跌破眼镜的市场奇闻 —— 咱中国可是茶文化的老祖宗，古往今来喜欢喝茶的老百姓能从街头排到巷尾，可谁能想到，有个日本饮料企业，在咱这儿悄咪咪经营了四十年，一年能赚 1100 多亿人民币，好多人喝着它的茶，还以为是咱本土的国货！
这品牌到底啥来头？为啥能在咱的地盘上赚得盆满钵满？年轻人不爱喝传统茶，反倒偏爱美式茶饮，这背后藏着啥市场密码？今儿个咱就用地道江苏话，好好唠唠这事儿：三得利咋从卖葡萄酒的小店，变成全球饮品巨头？它驻华四十年靠啥 “伪装” 成国货？饮茶市场为啥能打败果汁、碳酸饮料，稳居销量第二？看完你绝对会说：做生意这事儿，摸准老百姓的口味，比啥都重要！
一、茶文化的 “新老对决”：老一辈爱慢品，年轻人爱速饮
展开剩余88%咱先说说喝茶这事儿 —— 咱中国的茶文化，那可是有几千年历史了，老辈人喝茶，讲究的是一个 “氛围感”。一把紫砂壶，一撮茶叶，用热水慢慢冲泡，坐在院子里或者茶室里，一边品茶一边聊天，一口茶能抿半天，图的就是那份舒适惬意、悠然自得。对他们来说，喝茶不是为了解渴，而是一种生活情趣，是忙里偷闲的放松，所以愿意在喝茶上花时间、花心思，哪怕工序繁琐也不觉得麻烦。
可年轻人就不一样了！现在的小年轻生活节奏快，上班赶地铁、下班赶饭局，哪有时间慢慢泡茶？他们喝茶讲究 “效率”，还偏爱甜滋滋的味道。传统茶叶大多带点苦味，好多年轻人喝不惯，觉得 “又苦又麻烦”。相比之下，超市里那些现成的瓶装饮茶，可就太对他们胃口了 —— 不用冲泡，拧开盖子就能喝，省时间还解渴，关键是带着茶的香气，又没有那么重的苦味，有的还加了甜味，喝着爽口又方便。
也正是因为这种需求变化，饮茶市场在咱这儿火得一塌糊涂！现在市场上销量第一的饮品是包装水，排在第二位的就是饮茶，能从果汁、碳酸饮料、功能性饮料这些强劲对手中脱颖而出，坐上 “老二” 的位置，足以看出老百姓对饮茶的认可。不管是老辈人偶尔图方便买瓶装茶，还是年轻人把它当日常饮料，饮茶已经成了大家生活中离不开的饮品，这也给了不少企业 “钻空子” 的机会，其中就包括日本的三得利。
二、市场上的 “饮茶玩家”：康师傅开路，农夫山泉紧跟，三得利 “隐身” 入局
说到咱熟悉的饮茶品牌，大伙儿第一时间想到的肯定是农夫山泉的东方树叶、茶 π，还有康师傅的冰红茶、绿茶，这些品牌的饮品在超市货架上摆得满满当当，销量都好得没话说。
其实康师傅算是饮茶市场的 “先行者” 了，早年间就推出了饮茶系列，凭着 “冰红茶” 的甜润口感，一下子抓住了年轻人的味蕾，火遍了大江南北。后来农夫山泉也跟上了，东方树叶主打 “0 糖 0 卡”，迎合了大家健康饮食的需求；茶 π 则靠着高颜值包装和多种果味混搭，圈了不少年轻粉丝，销量一路飙升。
可就在这些国产品牌打得火热的时候，一个 “外来玩家” 悄悄入局了 —— 就是日本的三得利。可能很多人对三得利不算太了解，因为它之前在酒类领域更出名，比如旗下的山崎、白州威士忌，在酒圈里名气大得很，反倒让大家忽略了它在饮茶市场的布局。
三得利这个品牌可不是小作坊，已经成立一百二十三年了，算是历史悠久的老牌企业。如今它的业务范围广得很，除了饮茶，还有酒类、食品、花卉等多个领域，在日本本土，它的口碑极好，是零售盈利和市场占有率第一的大厂，当地老百姓对它认可度特别高。企业发展得好了，自然不甘心只守着国内市场，于是就把脚步迈向了其他国家，而咱中国这个庞大的饮茶市场，自然也成了它的 “必争之地”。
三、三得利的 “发家史”：从卖葡萄酒碰壁，到靠 “改口味” 赚得盆满钵满
三得利能有今天的规模，背后的创业故事还挺有意思。它的创始人叫鸟井信治郎，一开始没啥资金，就开了一家叫 “寿屋” 的小店，刚开始卖的是从西班牙进口的葡萄酒。可没想到，日本人喝不习惯这种酸涩口感，生意做得特别不理想，眼看就要撑不下去了。
鸟井信治郎也是个不服输的人，他没想着放弃，反而开始钻研起葡萄酒。他发现，酸涩口感是当地人不接受的关键，于是就琢磨着改良配方，把葡萄酒改成了偏甜的口味，推出了新款产品。本来只是抱着试试看的心态，没想到这款甜葡萄酒一上市就广受好评，大家都觉得 “又甜又顺口”，生意一下子就火了起来。
尝到甜头后，鸟井信治郎又把目光投向了威士忌。当时日本的威士忌大多是模仿西方的口味，他觉得 “没有本土特色”，于是又开始改良威士忌，加入了日本本土的酿造元素，做出了有独特风味的新品。这款威士忌一经推出，再次引爆市场，寿屋的生意越来越火，鸟井信治郎也借此赚得盆满钵满。
虽然三得利在酒类领域已经站稳了脚跟，地位很高，但鸟井信治郎的野心可不小，他不想只局限于酒类市场，于是又开始涉足饮品领域。而他 “根据当地人口味改良产品” 的思路，也一直延续了下来，这也为后来三得利进入中国市场，打下了坚实的基础。
四、驻华四十年的 “捞金秘诀”：贴国风、改口味，让人误以为是国货
三得利一九八四年正式进入中国市场，到现在已经经营了足足四十年。要说它能在咱这儿站稳脚跟、赚得千亿营收，核心秘诀就俩字：“贴合”—— 贴合咱中国人的口味，贴合咱的消费习惯，甚至贴合到让不少人误以为它是国货！
首先，在原料选择上，三得利特别 “懂行”。它知道咱中国人爱喝乌龙茶、茉莉茶、绿茶这些本土茶叶，于是推出的茶饮产品，全都选用咱中国本土的茶叶作为原料。比如它的乌龙茶饮品，用的就是福建、广东一带的优质乌龙茶，泡出来的茶香味浓，喝着有咱熟悉的味道；茉莉茶则选用新鲜茉莉花窨制，口感清新，特别符合中国人的饮茶偏好。这种 “本土化原料” 的做法，让消费者喝起来觉得 “接地气”，自然也就容易接受。
其次，在口味改良上，三得利延续了创始人的思路。它知道咱中国人大多不喜欢太苦、太涩的味道，于是就把茶饮的口味调得偏清爽、微甜，既保留了茶的香气，又去掉了传统茶叶的苦涩感，不管是年轻人还是中年人，都能接受。而且它还推出了不同规格的产品，有 500 毫升的瓶装，方便随身携带；也有 1 升的大瓶装，适合家庭分享，满足了不同场景的需求。
更厉害的是，三得利在营销上特别 “低调”，几乎不强调自己的 “日本身份”。它的包装设计简洁大方，上面印着 “乌龙茶”“茉莉茶” 等中文标识，和本土品牌的包装风格差别不大；在广告宣传中，也主打 “天然、健康、清爽” 的卖点，和咱国产品牌的宣传方向一致。加上它在国内经营了四十年，网点遍布超市、便利店、小卖部，大家天天见、天天买，久而久之，就自然而然地以为它是 “本土品牌”，压根没联想到它是来自日本的外资企业。
这种 “隐形渗透” 的方式，让三得利在国内市场赚得盆满钵满。数据显示，去年三得利的总营业收入达到 1145 亿人民币，而同一时期，咱国内的饮品巨头农夫山泉，营业收入才 294.96 亿人民币，两家企业的营收差距大得惊人！要知道，这还只是三得利的整体营收，其中饮茶业务占了不小的比重，可见它在咱中国饮茶市场的 “吸金能力” 有多强。
五、三得利的 “硬核实力”：酒类、饮品双开花，全球排第三
可能有人会问，三得利不就是个卖茶、卖酒的吗？咋能赚这么多钱？其实人家的实力远超咱的想象！
先说说它的酒类业务，三得利旗下最出名的就是山崎和白州威士忌，这俩品牌在全球烈酒市场都有很高的知名度。山崎威士忌选用山崎蒸馏厂的优质水源，经过多年陈酿，酒味醇香浓厚，口感顺滑，圈了不少酒友的粉；白州威士忌则以清新的果香和木质香气著称，风格独特，深受年轻人喜爱。在整个烈酒市场里，三得利的烈酒集团表现特别亮眼，排在帝亚吉欧和保乐力加集团之后，成为全球第三大烈酒集团。
光看数据就知道有多厉害：二〇二一年的时候，三得利烈酒集团的营业额就飙升到 7878.3 亿日元，换算成人民币大概是 390 多亿，这还只是它的一项业务！除了酒类，饮料和食品也是它的主要收益来源，尤其是在亚洲市场，饮茶、果汁等饮品的销量一直居高不下，再加上食品、花卉等业务的加持，三得利的营收自然也就水涨船高。
而且三得利特别会 “因地制宜”，在不同国家和地区，都会根据当地的口味和需求调整产品。比如在欧美市场，它推出了适合当地人口感的果味茶饮和烈酒；在东南亚市场，则主打清爽、解渴的饮品，这种 “本土化” 的经营策略，让它在全球市场都吃得开，也奠定了它 “全球饮品巨头” 的地位。
六、唠唠心里话：市场不分国界，产品才是硬道理
三得利驻华四十年 “捞金千亿” 的故事，越唠越让人有感触。有人可能会说：“为啥一个日本品牌，能在咱中国赚这么多钱？” 其实仔细想想，答案很简单：人家摸准了消费者的需求，做出了大家喜欢的产品。
咱中国的茶文化虽然历史悠久，但传统喝茶方式确实不适合快节奏的现代生活，年轻人需要更方便、更符合口味的饮茶产品，而三得利正好抓住了这个机会。它没有生搬硬套日本的产品，而是选用中国本土原料、改良口味、低调营销，让产品 “接地气”，让消费者 “买账”，这种做生意的思路，确实值得学习。
当然，这也给咱国产品牌提了个醒：饮茶市场是块 “大蛋糕”，但竞争也越来越激烈。三得利的成功，不是因为它是 “外资品牌”，而是因为它懂消费者、懂市场。咱的国产品牌，比如农夫山泉、康师傅，也在不断创新，推出了很多优质产品，只要继续坚持 “以消费者为中心”，不断改良口味、创新玩法，肯定能在市场上占据更大的份额。
最后，咱也想对大伙儿说一句：市场不分国界，产品才是硬道理。不管是国货还是外资品牌，只要产品好、口味佳、价格合理，消费者就愿意买单。而对企业来说，想要在市场上长久发展，光靠 “伪装” 或者 “营销” 是不够的，关键还是要脚踏实地做好产品，贴合消费者的需求，这样才能真正赢得大家的认可。
不知道大伙儿看完这个故事，心里是啥感受？你平时爱喝三得利的茶饮吗？你知道它是日本品牌吗？你觉得国产品牌该咋应对这种竞争？欢迎在评论区跟咱唠唠，说说你的观点和感受！要是喜欢这种接地气的市场奇闻分享，别忘了点赞关注，咱下次再一起聊那些藏在生活里的商业门道！
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